索尼移动战略：优先发展可佩戴式技术

万通商务网讯：由于索尼已计划出售其Vaio笔记本电脑业务,并将其电视业务分拆出来作为全资子公司运营,这家日本电子巨头似乎已准备强化其移动产品线,包括智能手机和平板电脑,尤其是可佩戴式设备。

在1月召开的国际消费电子展上,索尼展示了一款Core感应器,该感应器将用于索尼即将推出的SmartWear产品系列中。该系列的首款产品是SmartBand,它可与智能手机中的新款应用程序Lifelog配合使用。

索尼对于该款设备语焉不详。在2月24日将于巴塞罗纳举行的全球移动展会（Mobile World Congress）上,该公司有望发布更多有关SmartBand、Core和其他可佩戴式设备的信息。此外,索尼还计划在该展会上设立一个“可佩戴式设备作坊”和一个VIP接待台,以期引起人们的兴趣和媒体的报道。

涅槃重生的机会

索尼进军新兴的可佩戴式设备市场可能会引起消费者的关注。但是,正如分析师所说,在智能手机和平板电脑市场上,该公司还处于爬坡阶段。

据市场研究公司IDC称,在2013年智能手机市场份额排行榜上,索尼Xperia智能手机排在全球第七位,次于排在第六位的酷派；拥有3.8%的市场份额和3800万部的销量。在2013年第四季度,索尼Xperia平板电脑甚至未能挤入销量排行榜的前15名,在全球平板电脑市场上仅占有不足1%的份额。由于可佩戴式设备市场相对较新,IDC公司尚未为可佩戴式技术厂商发布排行榜。

在过去六十年中,索尼在电子设备行业可谓赫赫有名。因此,它的较低的智能手机和平板电脑排名着实令人惊讶。一直以来,索尼推出的产品均获得了很大成功,包括1979首次推出的WalkMan随身听,1994年推出的PlayStation游戏机以及1985年推出的特丽珑电视机。此外,索尼还率先推出了Betamax盒式视频录像机,后来在20世纪70年代中期才输给VHS家庭录像机。

考虑到索尼的赫赫战绩,该公司进军可佩戴式设备领域可能预示着它将会获得涅槃重生的机会。

“索尼素以创新设计和不断突破极限而著称。”市场研究公司J. Gold Associates的分析师杰克-高德（Jack Gold）说,“在过去几年中,该公司的情况并不是这样子的。他们在移动领域唯一的创新之举就是在可佩戴式设备和其他智能设备方面进行了尝试。他们能够重塑品牌吗？我们需要拭目以待,看看他们能否迎接这个挑战。”

市场研究公司Kantar WorldPanel的分析师卡罗丽娜-米拉内斯（Carolina Milanesi）说,索尼管理层“已将其移动业务放到了其战略的核心位置上,但是我认为由于他们进入这个市场的时间较晚,他们现在需要的是进一步加快发展步伐。”

在竞争激烈的市场上谋求发展

在未来五年内,如果索尼智能手机能够从全球第七名的位置打入前五位,那么这也是一个了不起的成绩。“智能手机市场现在已非常饱和了,除了三星,还有苹果、华为、LG和联想都在前五位。”IDC公司的分析师雷蒙-拉玛斯（Ramon Llamas）指出,“索尼即使保持前10名的位置也不错。”

索尼的新产品设计为其加分不少,“但是他们需要重新思考如何解决软件和发行问题。”市场研究公司Moor Insight & Strategy的分析师帕特里克-摩尔海德（Patrick Moorhead）指出。

谈到发行方面的问题,在美国唯一经销索尼智能手机的无线运营商是T-Mobile US。该运营商销售的是索尼防水智能手机Xperia Z1S,它配有5英寸的显示屏和Android 4.3操作系统,其零售价为528美元。

索尼还在其网站上销售其他智能手机,例如Xperia Z1。但是,据分析师称,该手机并不怎么样。

“发行是索尼智能手机面临的瓶颈。”拉玛斯也认同这种观点。

要在美国发展起来,索尼智能手机需要得到该国两家最大的无线运营商Verizon和AT&T的支持。近些年,AT&T也曾销售廉价版索尼-爱立信手机,结果效果并不好。

新的索尼手机,包括其网站上销售的几款手机,“要比普通手机更贵,主要以设计为卖点。” 米拉内斯说,“在美国,消费者并不知道索尼还会做智能手机,他们只知道索尼是做游戏和电视机的。”

索尼要获得良性发展,它的智能手机、平板电脑和新的可佩戴式设备必须适应该公司的移动营销战略。“毫无疑问,索尼能够生产出规格和设计均看起来了不起的硬件产品。”米拉内斯说,“如果他们能够攻下营销堡垒,用生动的故事打动消费者,我想他们还是有机会的。”

索尼已发布了第二代智能手表,即售价200美元的SmartWatch 2。它与搭载Android 4.0操作系统及更高版本的智能手机和平板电脑兼容,可运行Google Play应用商店中的200款应用程序。索尼和其他制造商推出的智能手表仍然十分依赖智能手机；智能手机成了智能手表连接互联网和应用程序的无线中心。

与劲敌三星同台竞技

据米拉内斯称,索尼“要比三星更关注用户体验”。这一点至关重要。IDC公司称,显而易见,三星是全球最大的智能手机制造商,拥有大约31%的市场份额。

在2月24日的全球移动展会上,位于韩国首尔的三星也有望推出下一代Galaxy S智能手机,该手机还可能会被命名为Galaxy S 5,它要比GS4更强调款式和外观设计。

此外,三星也推出了Galaxy Gear智能手表,它的售价为300美元,可与Galaxy智能手机配合使用。它的升级版可能会在全球移动展会上亮相。

三星将会继续在款式和外观设计方面与苹果及其高端iPhone竞争。但是,这种高端智能手机市场已经饱和,它可能不是索尼发光发热的地方。

要与市场上的劲敌三星同台竞技,索尼需要“有革新之举,从而获得市场知名度和份额。”高德说,“可佩戴式设备市场也许是他们可以借以脱颖而出的领域,因为它才刚刚兴起,大多数第一代可佩戴式设备都还很不理想。”