近日周鸿祎发表硬件理应收费的演说之后,一度让传统制造业人心惶惶的“硬件免费”之风,只剩下乐视贾跃亭还在独撑。所谓硬件免费实以噱头居多,互联网与制造业在固有成本、用户量级上的不同要求决定了硬件价值难被转移,但在软件派的颠覆之下硬件利润不断被摊薄,价格战难以为继,硬件厂商开始涉足内容以求绝地反击。
[软硬兼思]纵观“硬件免费”的态势,从低价掘市的风生水起到传统制造业的群起而攻之,现如今正走向众叛亲离。
事实上,所谓的硬件免费历来都不免费,而是以等于或者低于成本价出售硬件产品,通过其它方式获取利润。“生态消费时代下,价值正在迁移,硬件已经由核心价值衰减为非核心价值,由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态才最终形成好产品,”贾跃亭称。言外之意是,硬件不是产品最大的价值所在,消费者的钱包不应该只掏给硬件厂商。
对于乐视电视而言,好的视频内容比电视本身更值得付费,这也是乐视宣称买会员送电视的逻辑。然而这一逻辑却遭到了创维“打脸”。
近日创维集团在其财报解读会上公开对比爱奇艺、腾讯和乐视的内容资源,剑指乐视的内容资源少于宣传效果。“其中,电影爱奇艺有一万部,腾讯8900部,乐视只有1300多部,电视剧爱奇艺有三千部,腾讯4500部,乐视只有875部……”创维副总裁刘棠枝扳着手指计算乐视在内容资源上与爱奇艺、腾讯的差别。
几乎同一时间,周鸿祎也奉劝创业团队“硬件不能走互联网免费模式”,对于硬件的态度从免费派倒戈为收费派,也意味着360的免费模式在硬件领域复制失败。
一方面,硬件产品在物料、供应链、品控等方面的固有成本决定了它的价值难被转移,对于目前的消费者而言,买一台电视或者手机产品,还是为硬件价值付费居多。
笔者走访OPPO生产基地了解到其仅SMT（表面贴装技术）中心的生产设备就投入了约6亿,包括印刷机、锡膏厚度检测机、贴片机、自动光学检测机、回流炉等,2015年则又投入1亿推广自动化设备。
另一方面,软件和硬件的用户规模不在一个量级。
创维的分析忽视了乐视体育直播流,囊括CBA、欧冠、男篮、亚冠、中超直播平台,覆盖欧洲足球顶级联赛、网球、高尔夫球等多项赛事的体育直播无疑是乐视内容资源中最有价值的部分。
但靠这些内容价值能让多少人为其整个硬件买单？一个好软件下载量、好内容的播放量很快可以到百万级,而硬件卖到100万台需要的物流能力、供应链能力、质量控制能力要高得多。即使硬件免费模式做到了百万销量全部转化成软件和内容用户,这种用户基数和规模还是太少了。
“硬件免费”以营销噱头居多,硬件价值难被颠覆,但在这场软硬件价值的战役中,制造业的利润空间已被无限拖低,这也逼迫着硬件厂商转向内容产业。
中怡康数据显示,2016年2月彩电市场均价下降到历史最低点,线上均价2344元,线下均价3076元,全渠道均价则从2012年第一季度的3867元降至2016第一季度的2983元。
创维副总裁刘棠枝在其财报解读会上诉苦称,其40英寸彩电在一季度中毛利下跌十个点以上,元气大伤致使其定价999元的产品已停产。
从价格战泥潭中拔脚,创维看向了内容领域,据了解,2015年创维旗下酷开电视在内容端运营收入是5300万,今年目标为1亿。但杨东文坦承内容的反击之路并不好走,“目前主要采取合作方式,正在尝试内容投资以提高内容鉴别和采购能力并逐步引入内容方面人才。”
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