【万通商务网】受制于地产调控、部分地区家电下乡政策取消、以及以旧换新政策年底取消等影响、今年以来、家电行业倍感压力 . 数据显示、家电业增速正在逐步放缓、黑电、白电、小家电都是如此 . 如何在逆市中变革创新、寻求发展？18日下午、在第三届《新京报》3C英雄榜启动仪式暨行业论坛上、来自不同卖场、企业的各方人士对此做出探讨 .
【产品篇】
用产品更新刺激市场
在论坛上、家电界人士均表示今年市场相对而言比较低迷、厂商们纷纷推出新产品来刺激市场 .
北京TCL电子销售有限公司总经理郭晔表示、今年彩电产品更新非常快、今年以来、TCL先后推出了几款智能电视和云电视、郭晔表示、未来电视还会实现更多的互动性功能 .
海信北京分公司市场部总监张振表示、海信致力于研发新产品来刺激消费者购买欲望 . 今年海信推出了710云智能电视、以及ITV7英寸智能电脑 .
康佳北京分公司副总经理苗峰表示、康佳也顺应趋势推出了7款LCD和LED的3D产品 . 国庆后又推出了有竞争力的7000和8000系列云电视、"彩电产品更新太快了、很多功能设置和运用上基本进入一个IT领域、以后我也可以叫做IT人士 . "
创维北京分公司副总经理白秀红称、"从CC背光的3D到Android的酷开智能3D、从8月份的云电视到国庆主推的云电视、创维产品一直在更新 . "
北京美的制冷产品销售公司副总经理陈小贵表示、虽然今年形势严峻、美的全国销售增长幅度依然比较大 . 公司主要从渠道建设方面和产品创新方面保证了销售的增长 . 2011年美的推出了深度睡眠空调 . 陈小贵介绍称、明年旗舰产品就是美的致薄云空调、同时也推出了独创的超大导风叶的设计 .
北京格力总经理助理阳平杰表示、市场下滑对格力影响不大、因为格力研发上投入非常大、推出了一些新产品和新技术、打破了西方国家的技术垄断 .
奥克斯北京营销中心市场部经理蒋丽辉也表示、今年奥克斯注重产品更新升级、推出了热泵二代空调、在零下20度启动也能正常高效制热 .
除了彩电和空调、厨电、通讯等领域新产品也都层出不穷 .
方太北京分公司总经理于沨浩表示、今年公司更加注重产品的环保和节能、主推高效静吸系列、其中有一款油烟机EQ01今年正式全面推广、是主打的明星产品、它达到了高效和静音两个中级指标 .
博西家用电器(中国)有限公司北京办事处总经理熊峰也表示、西门子推出了能满足消费者未来需求的产品——西门子真空零度保鲜冰箱、这款产品一面世就受到了消费者的青睐 .
中兴通讯高级品牌经理张浩也表示、中兴主打智能手机、此前推出了一款999元的Android的操作系统的智能手机、全球发货量已经接近700万部 .
【渠道篇】
实体店与电商渠道并重
北京TCL电子销售有限公司总经理郭晔表示、今年北、上、广、深四个大型一级市场的销售出现了不同程度的下降 . 因此、"公司今年不仅加大跟家电连锁、超市、百货商场的合作、在全国还大力推进专卖店的建设 . "
北京美的制冷产品销售公司副总经理陈小贵也表示、美的也正在加大专卖店建设 . 除了建设专卖店、拓展三级、四级市场也成为营销很重要的一项内容 .
三星电子大中华区总部冰洗市场部课长董胜功表示、家电下乡、以旧换新政策年底将取消、三星将加大力度开拓三级、四级市场 .
北京格力总经理助理阳平杰认为、在这种环境下、格力会利用全国广泛的专卖店的网络进行一些产品的营销 . 其次是更加深入农村市场、向四级市场创造更多的销售机会 .
对于销售模式和销售渠道的创新、北京海尔工贸用户资源部部长武卫峰总结道、海尔今年推出双赢的组织创新模式 .
宏图三胞北京区域执行总裁汪蔚荣称、电子商务对卖场的压力已经凸显出来 . 北京美的日用家电销售有限公司大客户部经理王刚表示、目前正在加强与新兴渠道的沟通、与京东、卓越、当当和淘宝商城合作、以及开始尝试电视购物 .
【卖场篇】
卖场更加注重产品体验
各大家电卖场也感受到了销售的压力、如何寻求新的突破？苏宁、国美和宏图三胞负责人均表示更加关注消费者对产品的体验 .
北京苏宁副总经理孙承志表示、体验是服务很重要的一个方面 . 此外、孙承志表示、苏宁正在和房地产公司、家装公司和银行进行深度合作 . 比如、和家装公司设计师进行直接对接、了解哪种风格的家电和装修风格匹配 . 设计师在给顾客设计房子装修的时候、可以把家电建议一并给消费者介绍、这是信息资源共享 .
北京国美3C业务中心总监杨火斌也表示、市场逐渐放缓、要想增强自身销售能力、就必须站在消费者的角度为其提供更丰富的产品体验 .
宏图三胞北京区域执行总裁汪蔚荣表示、IT产品有很多应用和软件在里面、并不能只卖外观 . "我唯一感觉就是体验还不是太多、虽然说都用了一些体验式的展示、但没有做真正的体验 . "他表示、智能手机特别需要体验、只有通过体验、消费者才能更好地理解产品的设计和外观、激起消费者的购买欲望 .
记者 刘兰兰
关键字： 家电厂商 信息由万通商务网整理发表 来源：新京报
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