万通商务网讯：贵州茅台日前曾宣布,计划于下月重开网络商城,由旗下一家全资子公司运营,主打网络销售 . 网络商城茅台酒的售价将与直营店相同,并与全国的直营店在运营战略上相结合 .
据悉,早在二0一0年初贵州茅台便涉足网络销售,成立了一个网上商城部,专门负责网络销售,但一直未能取得满意的成绩 . 此次运营的全资子公司正是由这个部门演变而来 . 茅台似乎打定主意,准备改革完善整个营销体系,以此来稳定终端市场价格 .
一直以来,茅台酒的终端市场价格差异极大,地域、时间的不同往往导致巨大的价格差 . 据此,很多中间商通过囤货等手段,刻意营造缺货气氛,从中获取暴利 . 自去年以来,茅台酒公司开始加强自营店的建设,希望以此从根本上解决这一问题 .
从目前市场价格来看,似乎的确达到了其目的 . 今年以来,茅台酒价格一路下跌,53度飞天茅台的价格上半年跌幅高达45% . 业内人士普遍认为,茅台酒价格下跌的主因除了“三公”消费的限制影响和整体经济形势不佳外,与茅台控制终端销售价格的战略也是密不可分的 .
此次网络商城的重启,也表明茅台希望通过网络销售升级整个营销体系,达到控制终端市场价格的目的 . 不过,上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣表示,网上商城的启动对终端市场价格会起到一定的指导性作用,但是想要完全控制终端市场价格,似乎难以实现 . 因为,如果缺货的话,厂商的指导价格就显得苍白无力了 .
白酒营销专家铁犁也对茅台重开网上商城持谨慎乐观的态度 . 他表示,现在整个电子商务平台成功的案例不多 . 现在成功的主要就是凡客、京东商城这一类的平台化电商 . 预估茅台网上商城对茅台整体销售额的贡献不会太大,茅台网上商城单一品种销售能否成功还有待观察 .
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