明年茅台五粮液不降价 但电商仍然对价格不断冲击

    日前,有着白酒行业风向标之称的五粮液、茅台经销商大会相继召开,业绩回暖的五粮液、茅台纷纷释放出不再降价的信号。经过三年调整,中国白酒在2015年出现弱复苏迹象,白酒巨头们有了不降价的底 气,不过在电商的冲击下,维持原来的价格也不像从前那么容易了。

    在12月18日举行五粮液厂商大会上,五粮液股份有限公司董事长刘中国表示,明年52度五粮液价格将继续稳中有升,“综合来看,主业表现出较为明显的复苏态势。”随后召开的茅台2015年度全国经销商会上,茅台酒股份有限公司董事长袁仁国明确表示,要坚持不降价,不增量,不增加经销商。

    五粮液、茅台明年不降价的底气来源于业绩的复苏。2012年,受八项规定等政策影响,白酒行业呈现明显的下滑趋势,经过三年的调整后,白酒行业目前正进入中低速发展的新常态。今年业绩出现回暖。今年1至11月,茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元,同比分别增长4.0%和1.88%。1至9月,五粮液实现营业收入151.31亿元,同比增长0.42%。今年1至10月,全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%；利润总额同比增长5.51%。

    尽管如此,消费在回暖,但新兴起的电商渠道又在不断拉低价格。不少经销商反映,尽管销量上去了,但价格却很低,一些省份的经销商反映茅台酒出货价甚至已经倒挂。

    为了冲击销量,电商都无一例外地拿茅台五粮液作为吸引流量利器。今年双十一,酒类电商低价甩卖茅台,不惜“卖一瓶亏一瓶”,甚至出现了680元的促销活动,大大低于茅台接近900元的零售价,相比53度飞天茅台819元的出厂价也便宜一大截。双十一期间电商每卖一瓶茅台理论上要亏120元或139元。

    电商之间的厮杀极大地扰乱了茅台五粮液的价格体系。为了稳固经销商,茅台集团董事长袁仁国在今年的经销商大会上喊话,希望各省区和当地经销商积极探索通过参股控股组成新的公司,结成利益共同体。在新的零售形势下,白酒行业的厂商关系也进入重构阶段。