电商寻求新零售合作目标 大润发上演收购“罗生门”(2)

    大卖场中的“异类”

    公开资料显示,大润发卖场由润泰集团于1996年创办,1997年进军中国内地市场。2000年底,润泰集团引入了欧尚进(微博)行股权投资,双方交叉持股,并在此后合资成立了高鑫零售有限公司。

    与家乐福、沃尔玛等重点发展一线城市不同,从其门店选址分布来看,大润发走的是“农村包围城市”的路子,把卖场集中开在华东区、华北区、华南区等区域的二三线城市。

    业内人士告诉记者,不同于沃尔玛、家乐福等外资卖场,大润发所处的地段租金是业内最低,租期最长,并且租金随着销售额的变化而改变,这一发展模式让大润发摆脱了租金成本的困扰。

    在实体超商关店声不绝的零售寒冬中,一直保持高速开店的大润发无疑属于“另类”。进入内地接近19年以来,大润发几乎从未有过关店记录,而这个记录直至去年10月才被打破——由于物业纠纷原因,山东潍坊店被迫撤离购物广场。

    从高鑫零售公布的2016年财报业绩来看,其过去一年的业绩增长依旧强势。截至2016年12月31日,公司营业额为1004.41亿元,较2015年同期的964.14亿元同比增长4.2%；净利润则同比增长5.2%至25.71亿元。

    与此同时,该集团新开38家综合大卖场,截至2016年12月底,高鑫零售在全国共有446家综合性大卖场。而根据市场调研机构凯度发布的数据显示,高鑫零售2016年在中国零售市场的份额为7.8%,紧随其后的分别是华润万家、沃尔玛和家乐福。

    大润发显然不想止步于线下门店所获得的成就。2013年6月,大润发集团旗下的自营电商平台飞牛网正式上线,2014年华东上线,2015年先后在山东、北京上线。而从飞牛网最新公布的业绩看来,其飞牛网2016年的商品交易总额为21亿元人民币,仍处于亏损状态。

    零售管理专家、上海尚益咨询总经理胡春才告诉记者,外资零售巨头从上世纪90年代以来先后进入中国市场,经过20年左右的发展,租金成本比过去翻了好几倍不止。随着租期陆续到期,租金压力也随之而来,这意味着即使卖场销售额保持增长,其毛利也会大幅度减少。

    而到了2010年以后,大卖场更是直面来自电子商务的冲击,消费客群不断流失。

    “在过去大卖场盈利点比较集中在数码家电、生鲜蔬果等商品品类,几乎无一不受到电商的打击。加之租金的上涨,小业态门店如社区超市以及线上业务便成为了传统零售商的转型出路。”胡春才分析道。

    新零售猜想

    事实上,线下零售商要转战线上,途径无非有二：一是自建电商,二则是与原有的第三方平台合作。前者有沃尔玛战略入股京东的经典案例,后者则有华润集团于去年底推出综合电商平台“华润通”。

    关于两种截然不同的做法,中国电子商务研究中心主任曹磊认为,传统零售商想要自立为王,打造专属的电商平台,实际上还是一种自我封闭式的发展模式。他表示,由于引流成本和运营成本都非常高,目前市场留给实体零售商自建电商品牌的空间越来越少。

    “传统零售引流到线上,想要自立山头的可能性不大,基本只有死路一条。银泰涉足电商的成效不大,后来又卖给了阿里就是个很好的先例。”曹磊说道。

    实际上,随着零售商业的不断磨合发展,近两年线上线下不再变得水火不容,界限也愈发模糊。

    在曹磊看来,国内网络零售行业都已显示出增速趋缓的态势,对于电商巨头而言,尤其是上市公司,迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。在此背景下,采取“化敌为友”策略,从过去抢线下零售业的饭碗,到互补合作、开发共享无疑是国内电商无奈之下的明智选择。

    无独有偶,胡春才在接受记者采访时同样表示,电商行业的“马太效应”已经显现,即强者更强、弱者更弱,而缺乏体验性成为制约其进一步发展的瓶颈。因此,大润发未来牵手第三方平台的可能性依旧很大。