新零售上游暗战：无人零售兴起 资本竞逐快消B2B

　　今年以来,随着无人便利店、无人零售货架等新零售形式的出现,上游快消B2B市场也迎来更为激烈的竞争和资本瞩目。

　　随着新零售风口的到来,行业上游的快消B2B市场也出现了百家争鸣、诸强环伺的局面。

　　8月28日,阿里巴巴零售通宣布其覆盖的零售小店数量突破50万家,成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。公司表示,在未来一年时间,将覆盖100万家零售小店,并推出零售通线下项目——天猫小店。

　　今年4月,京东集团CEO刘强东宣布,京东五年内将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村市场。

　　让阿里和京东纷纷挥手定下“百万目标”的快消B2B行业,最初是在2013年,由掌合天下、中商惠民等创业公司的出现而逐步兴起。加之资本助力,到2016年已有超过70家快消B2B平台。

　　其中,进货宝完成3840万元A轮融资,中商惠民完成13亿元B轮融资,掌合天下获得海航系供销大集的7亿元战略投资。入局该行业的投资机构,包括达晨创投、洪泰基金、顺为资本等。

　　兴起中的快消B2B

　　快消B2B行业为何近几年颇受投资人的青睐？

　　银河系创投合伙人蔡景钟在今年7月的一次公开演讲中提到三点原因,他本人此前曾在沃尔玛、华润等零售企业有过多年的高管从业经历。

　　蔡景钟认为,一是,由于渠道本身自发产生的变革驱动力。中国的经销体系主要由上游品牌厂家主导形成,比如海尔在过去几十年在全国打造了强大的分销体系。但随着产能过剩,渠道的效率越来越低。“当在渠道里边不怎么赚钱的时候,就有机会进行变革。”他说。

　　第二,消费升级拉动了产业升级,比如人们吃海鲜拉动了冷链供应链的产生。

　　第三,C端消费主力的变化,倒逼渠道进行改革。

　　在渠道改革过程中,自然出现了很多创业创新的机会,这让市场规模过万亿的快消B2B行业显示出诱人前景。

　　凯度咨询去年底发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》,则从另一个角度描述了市场潜力究竟有多大。报告显示,2016年在中国市场的680万家便利小店中,只有110万家小店在使用B2B平台订货,占总数的16%。预计到2018年,将有44%的小店通过B2B平台订货。

　　但对于行业中的创业者,蔡景钟给出三点建议。一是要做扎实,慢胜于快。创业者应该把品类做少一点,把品类做出优势,让上游和下游离不开。还要先专后全,成为行业里面的专家。第二,创业者要做到两个领先,即品类领先或区域领先。第三,要一切以客户为核心,如果公司的商业模式能够影响终端,实时跟终端进行互动,这样的公司是非常有竞争力的。

　　两种模式各有优劣

　　据了解,目前快消B2B领域公司的商业模式大致可以分为自营模式和撮合模式两种。中商惠民、京东新通路为自营模式的代表,掌合天下、阿里零售通为撮合模式的代表。

　　自营模式相对较重,公司以自建仓储物流、自有服务团队的方式发展,容易对商品品质进行把控,主要通过面向零售小店的销售差价来盈利。撮合模式相对较轻,主要是提供平台撮合经销商和零售小店间的交易,从中赚取服务佣金和广告费等。

　　“自营模式做快消B2B,不仅容易跟当地经销商起利益冲突,许多厂家也不愿意与平台进行合作,因为这种模式破坏了现有的利益格局和经销体制。”一位快消B2B领域业内人士对21世纪经济报道记者说。

　　但撮合模式同样存在商品质量、配送质量难以保证,过度依赖当地经销商网络等难题。另外,由于开拓市场、配置当地团队、仓储物流等方面的巨额开销,能够在快消B2B领域实现盈利的公司目前并不多见。

　　今年以来,随着无人便利店、无人零售货架等新零售形式的出现,上游快消B2B市场也迎来更为激烈的竞争和资本瞩目。

　　掌合天下CEO杨利祥对21世纪经济报道记者表示,无人便利店的概念虽然得到热炒,但究竟如何实现盈利仍是一个值得思考的问题。

　　“不过无人便利店等零售终端同样需要货源,掌合天下等公司能够为其提供供应链服务。而且为这些无人便利店供货,更容易实现规模化和标准化。”他说。另一方面,渠道的变化对人群进行了细分,比如进入无人便利店的客户大部分是年轻人。上游厂家也可以在供货渠道变化的过程中,针对性研发适合相关用户群体的新品类。

　　杨利祥也由此谈到未来快消B2B行业将面临的变化：一是终端互联网大数据的积累,指导上游厂家进行生产。二是由于快消B2B服务商的大量出现,使商品的流通效率变高。掌合天下集约化整合上游经销商,为小店输出标准化、高效化综合服务的模式,或将得到更多认可。