酒仙网因背负着上市对赌协议,被业内称为“赌徒”,而“赌徒”的日子并不好过。
近日,多名酒仙网加盟商向新浪财经透露,目前大量酒仙网加盟商已经解约,其主要原因是酒仙网多款酒供货价格超过市面零售价、多方存在合同纠纷、拖欠几十万至上百万返点等。
加盟商们指出,已经解约比例或达到两成,此外还有很多加盟商与酒仙网存在纠纷,正在解约或合同到期后解约。
一名酒仙网前中层向新浪财经证实了上述说法。他表示,酒仙网加盟商的确普遍存在很大怨言,风评不佳,部分加盟商确实已经解约,剩余加盟商续约意愿非常低,不过他并未透露具体比例。
目前,关于解约一事尚未得到酒仙网方面证实。
而在过去的一年中,酒仙网经历了上市失败、巨额债务、负债率过高、被投资人诉讼等。
留给它绝地反击的时间,十分有限。
众叛亲离：供货价高、条款繁琐、风评不佳？
“52度五粮液金密鉴500ml（酒仙网批发价）249元一瓶,京东零售价660元一箱6瓶,相当于110元每瓶,酒仙网给我们加盟店的批发价比京东零售价还贵。顾客又不傻,怎么还会有人来买？”
酒仙网一名加盟商李幂对新浪财经表示,“这样的差价比比皆是,很难好好做生意。”在酒仙网多名加盟商看来,酒仙网存在价格偏高问题,直接导致国际名酒销路不畅。
此外,酒仙网拖欠城市合伙人（即酒仙网地区总加盟代理）返点一年之久,部分合伙人被拖欠几十万到上百万。
加盟商们正在逃离酒仙网。在他们看来原因有三：
第一,酒仙网供货存在价格过高问题,导致加盟商拿货价高,无利可图；
第二,在跟酒仙网多年合作中,在合同、条款上问题百出,心力交瘁；
第三,地区合伙人拿不到报酬,缺乏动力管理,与酒仙网的沟通存在不少阻碍。
林夕（化名）是酒仙网的前中层管理人员。他告诉新浪财经,酒仙网自2019年开始打造线下店——酒仙网国际名酒城,期待以线上带动线下的销售。而今年酒仙网加盟店第一批合同将陆续到期,“过去几年合作风评不是很好,未来大量加盟商很有可能不会继续合作。此前就陆续收到一些加盟商的抱怨,不过都无能为力。”
李幂透露,可能有两成左右加盟商已经解约,此外还有很多加盟商与酒仙网存在纠纷,正在解约或合同到期后解约。但该数据目前并未得到证实。
乌云笼罩：巨额债务、对赌到期、上市失败
过去一年,酒仙网经历了上市失败、对赌失败、巨额债务。能不能活过2022年,对于酒仙网来说尤为重要。
跟证监会2021年8月披露的酒仙网招股书, 更新后的IPO说明书特别提示了“偿债及流动性风险”。酒仙网在2018年、2019年、2020年报告期的负债率（合并）为67.04%、74.12%和70.32%,经营活动的现金来源于银行贷款,报告期内分别为1.266亿、2.642亿和3.48亿。
值得一提的是,酒仙网曾先后获得11轮融资,融资金额共计超过18亿元。目前,酒仙网的股东列表里有沃衍资本、珠海普罗久仙、东方富海等多家投资机构,红杉资本更是其持股5％以上的重要股东之一。
然而,招股书中归母股东权益只有6.8亿。也就是说超过18亿融资已经蒸发大半。
祸不单行的酒仙网此前还和投资人签订了对赌协议：2017年12月,酒仙网实控人和控股股东曾与45名投资方股东签订对赌协议,约定若截至2018年12月31日,酒仙网未能完成首次公开发行股票并上市（但因投资方的原因导致除外）,投资方有权要求公司及其实际控制人回购投资方投资而取得的公司全部或部分股权。2019年12月,郝鸿峰及酒仙电子商务又与41方股东签署《股东协议之补充协议》,将上述期限延至2021年12月31日。
裁判文书多个案件显示,当初参与融资的个人投资者对酒仙网进行了起诉,要求兑现当初的融资条件（本金+10%）。
据知情人士透露,酒仙网正在考虑收回加盟店,改为直营,但是加盟店库存问题会进一步消耗酒仙网本就紧张的现金流。
对于酒仙网加盟改直营的自救策略,业内人士对新浪财经表示,白酒行业并不是一个“买的多”就能发展的很好的行业,而是一个以“品牌价值”和“卖的贵”为核心逻辑的行业。酒仙网的存在逻辑是把酒水卖出更多的数量,而不是把酒水品牌卖出更高的价值感,这样并不会得到头部白酒的支持,因此酒仙网的发展难度倍增。
“如果酒仙网想要持续发展,需要做到‘与名酒共舞’。不过目前名酒都在发力电商,实现两条腿走路,留给酒仙网们转身的时间有限。”
内卷加剧：直播兴起,巨头亲自下场
实际上,酒仙网的困局,另受到外界因素的极大影响——当下,酒水电商再次成为一个香饽饽,茅台、五粮液等名酒经历领导人换届后更加重视电商布局,同时,发力电商的短视频平台们也开始下场卖酒。
4月1日,茅台首次对外开放线上电商购买渠道——“i茅台”,吸引大批消费者抢购,上线首日1小时就有622万人次预约申购。
中国食品产业分析师朱丹蓬对新浪财经表示,从中长期发展来看,发力电商有利于提升系列酒销量,实现“两条腿走路”,降低茅台的经营风险。
另一方面,抖音、快手等直播电商正在不断切割酒类市场蛋糕。
据媒体报道,抖音正在组建酒水自营电商团队,将依托抖音平台,实现短视频直播卖酒,现在正招募电商酒水采销相关人员。在此之前,抖音酒类商品短视频带货已经异军突起,@红斌-调酒的아저씨、醉鹅娘等酒类大V博主已经千万粉丝。
直播卖酒已经成为了抖音电商的重要部分。数据显示,抖音酒水类目月销售规模,已经达到了8000万,而2020年下半年,酒水类目月销售量环比增长了70%。 酒水电商正成为抖音电商的一大金矿。
如此看来,留给酒仙网绝地反击的时间,真的不多了。
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