社会化网络营销威力

【万通商务网】今天、互联网已经来到了第3个时代(第1个是信息门户时代、第2个是信息搜索时代)、社会化网络已无处不在、微博和SNS的力量正在把世界变为地球村 . 我们可以轻易的通过网络建立人与人之间的社会关系、可以通过朋友迅速的认识更多的朋友 . 

    两个自然人建立联络、是一种最原始的社交与分享方式、单纯的用户间行为 . 而如果建立联系的双方之一是企业或组织、则社会化营销行为便产生了 . 社会化营销之所以被看好、原因是多元化的：

    1、巨大的数据库营销宝藏：

    我之前所见过的网站中、没有一个能像微博和SNS一样、轻而易举的得到如此大量的用户信息 . 我们为了交到志同道合朋友或吸引粉丝、努力的给网站提交自己精准的个人信息、而且完全自愿且主动的 . 这包括：姓名、年龄、职业、爱好、工作等等、而我们在与朋友在线交流的过程中、无意间又透露了最近我们的行踪？烦恼和开心的事情究竟是什么？工作中又遇到了什么问题？最近想买一个ipad还是iphone？等等 .

    在我们看来、自己的信息只不过是交往时必要的谈资；但在网站眼中、用户就是精准的潜在消费者 . 目前的技术、完全有能力根据你的基础信息和实时交流内容、通过语境和语义的分析、算出你在哪方面有需求或有消费潜力 .

    一个商业产品经理曾经问我、Facebook如何变现？我回答：具体方式我不清楚、但可以肯定的是Facebook拥有6亿精准消费者的庞大数据库、想不赚钱都难 . 所以Facebook赚钱的难点不在变现本身、而是在于如何即把钱挣了又、不能太影响用户的使用体验 .

    2、不像是广告：

    社交网站营销比广告更有人情味 . 传统的广告、通过文字、画面、音乐等手段、传达给你一个信息并希望你能记住 . 而社会化网络营销是先与用户建立联系成为朋友、然后在告诉你一些信息 .

    社会化网络营销使消费者不再对着冰冷的广告发呆、而是真正的在与人交流 . 你可以询问、反馈、抱怨、牢骚等等、广告只关心产品和服务、而社会化营销更关心人、而非商品 .

    3、不再只满足瞬间需求：

    传统的网络营销、持续性短暂 . 不管是门户网站的按钮广告、还是搜索引擎的关键词广告、虽然越来越精准、但是能够满足的只是消费者的瞬间需求 . 用户在搜索引擎上键入"斯伯丁篮球价格"一词、我们能知道此刻此人有购买篮球或周边用品的需求 . 而下次这个人再来、不管他有没有买那只篮球、我们依然不认得他是谁 . 门户网站的广告就更是如此了 .

    而社会化网络不同、如果你在微博谈论购买篮球的事情、那么系统会认定你有购买篮球的需求 . 而过一段时间、不管你是否在做进行篮球运动、系统都有可能为你定制耐克、阿迪或李宁等品牌 .

    在社会化营销中、一切都基于人、账户以及关系网、所以一切需求和潜在消费欲望都可以被记录、被计算和被推理 .

    4、按照效果付费：

    效果付费是大部分互联网广告形式的核心卖点 . 而在社交网络营销时代、这一点依然会沿用 . 无论是按点击、按展现、按粉丝数、按电话、甚至按照销售、一切都可以被记录、一切也都可以验证 .

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