网络营销对外贸电子商务的作用

外贸网络营销可以简朴地舆解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销流动和国际商业的方式、

　　是外贸企业开展电子商务的前期预备和重要环节、关系着外贸电子商务开展的成败 . 那么外贸网络营销成功的特性是什么呢？

　　一、市场分析是成功的条件

　　市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析 .

　　市场分析要弄清晰：

　　1、WHO、客户是谁、哪些人会上你的网站；

　　2、WHERE、客户分布在哪里、主要面临哪些国家和地区；

　　3、WHY、为什么要选择你的产品；

　　4、WHAT、推广的是什么样的东西、提供产品仍是提供服务；

　　5、HOW、如何购买和支付安全有效 .

　　用户行为分析主要包括：

　　1、国外的编码跟海内不同、应该采用国际通用编码字符；

　　2、国外很多国家用的浏览器是火狐、因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么、喜欢在哪个时段上网、每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航；

　　二、网站建设是成功的基础

　　成功的网站要具备哪些特征、网上很多资料都已经说得很具体了、亦可参考本人的文章《如何进步外贸网站信任度》 . 但是、作为一个在海外展示的网站、跟海内的网站略有不同、好比主要做美国市场、可以购买美国服务器、这样网站的访问速度将会更快并且更加不乱 . 此外、外贸网站特别需要体现网站的信费用、海外市场相隔十万八千里、要获取别人的信任、就需要专心研究如何通过网站的内容进步专业性和信任度 . 可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片、不要全部放一些无效信息 . 好比、再多的荣誉证书、外国人反恰是看不懂的 . 至于、网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等、这些都是须生长谈了、在此也未几空论 .

　　三、海外推广资源越多越好

　　外贸网络营销一个很大的难题就是资源不足题目 . 一个地区生疏、二个是语言不通、再加上交流甚少、因此可以利用的资源少之又少 . 所以说、外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少 . 这里所说的资源多主要指你可以等闲地换取国外优质的外部链接、你有很多商务商业平台的账号、你认识各个国家的B2B网站、国外黄页、商业论坛、搜索引擎、分类目录等等 . 这些资源一是靠通过互联网收集、二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结 . 资源就像滚雪球、会越来越大 .

　　四、纯熟运用网络营销工具

　　做好网络营销必需纯熟把握网络营销工具的使用 . 这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等 . 除了要会用这些工具之外、还要纯熟网络营销效果检测工具的运用 . 分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等 .

　　五、专业的外贸网络营销人才

　　主要有两种网络营销方案：1：一是公司自己配备外贸网络营销人才、要求具备较强的外贸知识、网络营销知识、一般来讲投入比较大、且效果没有保障:2:外包给专业的外贸网络营销公司、这种方式是目前大多数中小企业正在采用的 . 两者各有自己的优缺点、企业可以根据自己的预算和规模进行选择 . 总之、专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障 .

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