加多宝渠道战甩开王老吉再获“第一罐”之称

尽管全国范围内的“凉茶”官司仍在火热持续,但最新公布的市场数据进一步拉开了加多宝与王老吉之间的距离。

　　日前,国家统计局下属中国行业企业信息发布中心公布的最新数据显示,中国饮料行业整体增长稳定,同比去年增长13.61%；罐装饮料市场中,加多宝以12.33%的市场销售份额继续拿下中国罐装饮料销量第一名—这也是加多宝连续第七年拿下销售冠军。

　　“这是加多宝连续第七年拿到"中国饮料第一罐"的称号,无论是从市场份额还是销售数据来看,我们已经在凉茶市场超越了某些国际饮料巨头,下一步的目标是如何进一步拓展罐装饮料的市场份额。” 加多宝品牌管理部副总经理王月贵接受采访时表示。

　　以当日公布的销售额统计,2013年,全国罐装饮料排名前五位的依次是加多宝、红牛、可口可乐、椰树和百事可乐；对应的市场份额则依次为：15.27%、12.59%、8.76%、7.66%和7.64%,前五位市场销售额占有率合计为51.92%。

　　结合国家统计局公布的数据、中国行业企业信息发布中心监测数据和全国重点商场超市销售数据综合考评,中国行业企业信息发布中心每年对全国市场销量领先品牌研究成果等数据进行发布,当日发布的内容包括家电、食品饮料、鞋服等五大市场,各大品牌几乎都有覆盖。

　　回顾国家统计局中国行业企业信息发布中心公开的数据发现,2012年一~三季度,中国凉茶市场中,加多宝占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后—四大品牌销售量占行业总销量的86.7%,行业集中度趋势明显。

　　实际上,“大品牌、大平台、大事件”也一直都是加多宝方面公开的营销策略。

　　2004年开始,投入巨资在央视等平台进行广告投放的同时,加多宝参与了包括2006年德国世界杯、2008年的北京奥运会、2010年的广州亚运会、2012年的伦敦奥运会等大型赛事活动；2012年开始,通过押注《中国好声音》等活动营销造势,进一步拓展渠道。

　　“我们现在的渠道已经深入到了乡一级,下一步就是在中心城市的渠道深度和乡镇市场的广度上投入更大精力,乡镇市场的潜力非常大。”王月贵向本报透露。

　　但与此同时,来自广药的短兵相接正在迅速逼近—3月18日,王老吉宣布投资10亿元在北京设立北方总部,而这一动作被认为其目标直指早前已将总部迁至北京的加多宝。