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韦宇广(先生)
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韦宇广 (先生)
(一):打开市场,可用现场赠送和红包让利,此方法可为期四天。每天赠送50-100包,在人多的地方,如早晨在菜市场,中,晚在超市门口,在每包中放入红包,绝大多数是2角、1角的,只在三至四包内放入20元或10元的,在做现场赠送时,自己要做到先发前几包是红包是金额大的,有效串插,现场开包,让在场的人都看到“有利可拿”,切记人都是有贪小便宜的心理,看见有利,拿的人也就多,但每个点只发50包,发完为止,发完后,可对在场的人说:在本市各个士多店均有销售,在上市初期包包有礼,用此法连续四天,每天在不同的点做,相信很快就可让全市百分之八十的人认识自己的品牌。此方法也可分为七天,在前四天少量发货,在人们贪小便宜的心理驱使下,可造成市场供不应求的局面,将人们的购买欲望,炒到沸点,再大批发货。
(二):稳定市场,所谓打江山易,守江山难,红包也不可能长期赠送,在打开市场一个月后,用第二套方案。回收液体包装瓶和粉 体包装袋。可以说不管那一个品牌或地方牌都没有回收的,而且日常洗涤用品又是人人要用,天天要用的,作为勤俭节约的大多数中国人来讲,又是一种“利益”,对于自己,也是一种节约,如:洗发水500ml的瓶大楖在1元左右,回收后拆掉贴纸又可以清洗过后再用,5毛至7毛一个回收,一个节约5毛3毛钱,而洗衣粉 包装袋是不可以再利用的,但可以在积到一定数量后,再卖出去,也是一笔不小的数目,再将其做为红利,在月底或年底按每个点的销售量给予分红,可事先给销售点定额,达到后给予奖励,如定每个月1000包,在销售一个中卖出900包,还差100包的话,为了拿到红利,可以说销售点一定会大力推荐本品牌的,这样又促进了销售点的销售热情。
注:液体包装瓶和洗衣粉 袋,不可现金回收,只在售价上减免,可以说只要用上以上两种方法,就可以快速的打开市场及稳定市场。富邦机械励志把最先进的生产技术传授给大家,配方可以根据您当地面对销售对象来制定,控制成本 ,制定行之有效的销售方法。
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