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朱总(先生)
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朱总 (先生)
要知道,竞争激烈的上海,每一家生存下来的艺术品交易公司,必定有看家本事,龙聚唐艺术馆 也不例外。王先生坦言,龙聚唐的“买家推荐会”很有一套,他讲的时候有点激动,看得出他很希望自己的经历可以作为其他藏家的参考。像很多藏家会做的一样, 他首先也是去官网留言。接到电话是在第二天,虽然电话沟通很愉快,王先生也很有意向,但是合作并没有敲定。为啥?龙聚唐艺术馆表示,要先对他的藏品进行市场调研:1.藏品是否有市场需求空间?2.藏品有多大后续升值机会?3.藏品需要多少市场化运作成本?评估通过才能运作。通过率多少?最高70%,当时不可能不担心,但是事后他觉得自己赚到。后面的手续很顺利,签 订销售委托书后,王先生还被录取了指纹。虽然步骤略显繁琐,但在王先生看来,藏品放在龙聚唐艺术馆,安 全很有保障。
接下来当然是包装,互联网思维下的艺术品交易第一步就是挖掘卖点。做图录、出期刊,再后来通过新浪、网易、上海第 一财经这样的大型网络媒体宣传,360度全方位全天候覆盖。王先生告诉记者,有一个刹那,他感觉自己的藏品变成了明星。前期造势凶猛,“定向买家推荐会” 如预期一样成功。受邀来的买家目标明确,元青花的买主就是其中代表。记者得知,这位新加坡华人企业家推荐会前早已对元青花摸底,现场交易没有超过15分 钟,包括签 意向书付定金在内。一星期后,当购买合同和款项得到落实,他真正拥有了这件藏品。而8%的佣金,他说为自己省下了一大笔。
如果买家推荐会后,就这样草草收场,显然没有这篇报道产生的必要。而如果没有艺术精品交流展的推进,龙聚唐艺术馆的模式也不至于如此成功。王先生此前就得知,如果自己的藏品不能在“买家推荐会”成交,还可以参加龙聚唐艺术馆的精品交流展。他说自己在新浪新闻上看到过龙聚唐以前精品交流展的报导,全球的实力买家都会参加,成交的几率不会低。现在,王先生和买家已经签 了正式合同,款项也已收到。他表示对洽谈的价格满意,记者获悉,龙聚唐没有参与估价。
这套特别的流程引发了作者的兴趣,为此记者专程采访了龙聚唐艺术馆策划人,他透露,“高端私人洽购”是一切展会的核心,精品交流展、定向买家推荐会只是从核心延伸出的模式而已。而模式的产生,是龙聚唐艺术馆根据长期市场分析及大量案例总结做出的选择。记者很自然地问及艺术馆近期的安 排,他表示,7月18日将有“定向买家推荐会”举行,剩下的展位不多,想要出手的藏家最好抓紧。
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