广东美的公司、2001年开始涉足饮水机制造、当时国内已经有20余家饮水机制造商、公司为了迅速打开市场、决定一手抓产品、一手抓服务、在销售饮水机的终端进行除垢剂赠品堆放展示、为每一台机器、赠送一盒除垢剂、、一方面吸引了消费者、也减轻了以后的售后服务成本、时至今日、该赠品还出现在全国各大卖场、成为消费者最喜欢的赠品 .
同样销量名列前茅的安吉尔公司、除了终端赠送、还在每台机上进行标配、有效减少北方客户除水垢难题、达到客户和公司的双赢 . 采取该措施的还有上海奔腾、广东骏丰、慈溪浪木、奇迪等等国内知名工厂、格科牌饮水机除垢剂成了行业标配产品 .
除了上游制造商、那么中游流通环节、是怎样和格科合作的呢？
广东番禺某最大的本地卖场、2008年开始引入格科家电清洗专柜概念、先是在三楼开辟了一个位置、用于展示格科系列产品、第一个月仅销售了5600元、但由于格科质量好、使用方便、很快有了回头客、第二个月马上超过20000元、当月销售达到5万元时、老板决定、将格科从三楼请到一楼、在黄金位置重新装修了专柜、格科也不负众望、每月销售稳定的超过了10万元 .
再看另外一个例子、海口新华南路某最大的家电卖场、2010年引入格科专柜、先是在每个楼层收银台旁边设立小展示柜、放置少量格科产品、以便每个去买单的顾客能够看到、不想每天产品都卖空、不得已、小专柜开设才2个月就撤掉、马上到一楼装修大专柜、现在每天的流水都在15000元左右 .
广州天河苏宁旗舰店、原先是准备将格科产品当作赠品、在活动时赠送、没想到一送就停不了、客户用完赠品后、回头来主动要求购买、不得已、公司在二楼设立了格科家电清洗专柜、以满足顾客的需求 . 现在格科已经同苏宁总部、国美总部、五星电器总部等国内最大的流通巨头签订全国大盘合同、不远的将来、格科产品将会出现在国内大卖场终端、更好服务消费者 .
如果我是一个家电行业的普通从业者、该如何同格科合作？
陈庭山、深圳皇岗区一名普通的家电维修老板、2009年接触格科、刚开始只是放在店头零售、偶然间发现、很多消费者需要直接清洗服务、而且、愿意付费、他敏锐把握了这一市场需求、把店面交给妻弟打理、自己则培养清洗队伍、上门清洗家电、现在已经成了拥有14人的专业队伍、每月纯利润超过10万元、成功实现小老板到中老板的跨越 .
格科创立12年、一直专注于家电清洁产品的研发、制造和销售、目前已经成为中国最大的家电清洁行业生产商、相信专家、成为赢家！