艺 术品交易火热的背后，埋藏着太多藏家无法出手的伤口。平台找了很多，钱也花了不少，为什么最后不能成交？未必如他们以为的运气不好，连正规的运作流程都不 知道，怎么找得到好平台成交！“这次如果还不成功，这件元青花年内我不打算再出手，”轻松言辞中，仍然听得出此前流拍经历积压的疲倦。藏友王先生还没从意 外中回过神来，误打误撞找到的龙聚唐艺术馆，竟然为自己找到了买家！
 

   要 知道，竞争激烈的上海，每一家生存下来的艺术品交易公司，必定有看家本事，龙聚唐艺术馆也不例外。王先生坦言，龙聚唐的“买家推荐会”很有一套，他讲的时 候有点激动，看得出他很希望自己的经历可以作为其他藏家的参考。像很多藏家会做的一样，他首先也是去官网留言。接到电话是在第二天，虽然电话沟通很愉快， 王先生也很有意向，但是合作并没有敲定。为啥？龙聚唐艺术馆表示，要先对他的藏品进行市场调研：1.藏品是否有市场需求空间？2.藏品有多大后续升值机会？3.藏品需要多少市场化运作成本？评估通过才能运作。通过率多少？最高70％，当时不可能不担心，但是事后他觉得自己赚到。后面的手续很顺利，签  订销售委托书后，王先生还被录取了指纹。虽然步骤略显繁琐，但在王先生看来，藏品放在龙聚唐艺术馆，安  全很有保障。

    接下来当然是包装，互联网思维下的艺术品交易第一步就是挖掘卖点。做图录、出期刊，再后来通过新浪、网易、上海第一财经这样的大型网络媒体宣传，360度全方位全天候覆盖。王先生告诉记者，有一个刹那，他感觉自己的藏品变成了明星。前期造势凶猛，“定向买家推荐会”如预期一样成功。受邀来的买家目标明确，元青花的买主就是其中代表。记者得知，这位新加坡华人企业家推荐会前早已对元青花摸底，现场交易没有超过15分钟，包括签  意向书付定金在内。一星期后，当购买合同和款项得到落实，他真正拥有了这件藏品。而8％的佣金，他说为自己省下了一大笔。

如 果买家推荐会后，就这样草草收场，显然没有这篇报道产生的必要。而如果没有艺术精品交流展的推进，龙聚唐艺术馆的模式也不至于如此成功。王先生此前就得 知，如果自己的藏品不能在“买家推荐会”成交，还可以参加龙聚唐艺术馆的精品交流展。他说自己在新浪新闻上看到过龙聚唐以前精品交流展的报导，全球的实力 买家都会参加，成交的几率不会低。现在，王先生和买家已经签  了正式合同，款项也已收到。他表示对洽谈的价格满意，记者获悉，龙聚唐没有参与估价。

这 套特别的流程引发了作者的兴趣，为此记者专程采访了龙聚唐艺术馆策划人，他透露，“高端私人洽购”是一切展会的核心，精品交流展、定向买家推荐会只是从核 心延伸出的模式而已。而模式的产生，是龙聚唐艺术馆根据长期市场分析及大量案例总结做出的选择。记者很自然地问及艺术馆近期的安  排，他表示，7月18日将有“定向买家推荐会”举行，剩下的展位不多，想要出手的藏家最好抓紧。
 

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