【万通商务网】相信大部分人都有这样的经历、不去营业厅、不买充值卡、就在一个社区小店的电脑旁边完成缴费 . 简单的说、你已经完成了一个线下电子商务的交易过程、就如同你在便利店买了一个面包那样简单 .
线下电子商务、顾名思义、与线上电子商务商业模式相反 . 其商业模式是：加盟商免费加盟、但需要在其位于城市社区中的网吧、便利店、报刊亭等场所的电脑上安装一个客户端、进店的客人可以通过这个客户端购买游戏点卡、订购机票、代缴水电煤气费、手机充值等、加盟商在销售相关的产品后、可以获得一定比例的提成 .
长春线下电商掘金过亿
这种虚拟与现实结合的交易方式、被称为"线下电子商务" . 当年该种模式创始者19e副总裁向业锋在董事会上提出这个概念时、很多人都不看好 . 而今天、19e仅仅在2012年一月份的营业额就超过了一个亿 .
事实证明、这个市场的成长超出了所有人的想象、因为短短时间内19e加盟店铺很快就达到了十万家、月营业额更是早已经超过10亿元 .
根据艾瑞的一份分析报告显示、目前有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息、但其中只有26%的人在网上购买商品 . 业内人士认为、代购店解决了不习惯使用、不会使用、没有支付工具、安全担忧"四大网购门槛" .
社区化模式成盈利关键
19e的模式也是现在线下电子商务的普遍模式、利用通信、互联网和电子商务技术、通过整合社区周边的各种实体店铺（便利店、通信店、报刊亭、网吧等）、建立的覆盖全国生活社区的便民服务平台、能够切实解决老百姓日常生活中碰到的各种缴费难、订票难、基础行业业务开通难的问题 . 这种线下的电子商务模式主要面向那些本身不常上网、没有网上消费和支付习惯的用户 .
红杉资本合伙人周逵表示：线下电子商务是一种非常好的模式、可以切实解决老百姓日常生活中碰到的各种缴费难、订票难、基础行业业务开通难等问题、极大的方便了大众的日常生活 . 红杉资本之所以投资高阳捷迅、主要就是因为看好他们这种创新型的商业模式、另外强大的技术产品研发能力以及其在未来市场发展中广阔的业务空间都是投资方所看好的 .
易观高级咨询顾问陈灿认为、 线下电子商务的经营理念很贴近生活、而贴近生活也就贴近了用户、赢得了用户也就能赢得市场和利润、这也是易观看好便民电子商务的最大原因 .
可以说、便民电子商务将是电子商务发展的一大趋势、如果高阳捷迅能在以上几个运营关键要素上、尤其是社区化营销管理网络的线上线下协同上建立自己的差异化竞争优势、那么就能在市场竞争中占据相当有利的位置 . 得用户者得天下、柴米油盐的电子商务也能比999元的奔驰车团购拥有更深厚的利润空间 .
记者 傅献民来源东亚经贸新闻
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