对于金立手机的市场销售情况,田峰并不感到意外。他说,“手机行业竞争很激烈,员工加班加点很常见,但去年突然间项目进度没人催了。12月的时候有一些媒体报道出来公司出现了问题,后来有供应商来公司要钱。”
一位前金立手机销售人员杨磊（化名）告诉记者,相对好卖的金立手机是主打性价比的金刚系列,“购买这一机型的消费者大多为中老年人”。
2017年下半年,金立在门店开始主推定位年轻人市场、价格稍高的S系列,这让杨磊所在的专柜销售情况恶化。“年轻人对金立这个品牌没什么感觉,”杨磊指出,主打年轻人市场的战略让他的门店失去了中老年消费者,却没有迎来更多年轻人。
金立危机因何而起？
金立成立于2002年,是一家老牌的国产手机厂商。金立手机虽然未曾跻身手机品牌第一阵营,但也曾风光无限,请刘德华代言、销量每年几千万,董事长刘立荣更是在媒体面前高谈阔论。然而,如今金立可能真的遇到了16年来最艰难的时刻。
金立是如何走到这一步的,公司内部流传了多个版本。田峰认为,金立的运营如果稳扎稳打,不做一些冒进的事情,是不会有太大问题。
另一位金立员工向记者表示,“金立前两年走了一些弯路,以前年轻时尚这块没做起来,后面主打商务,主打续航、安全,我觉得走得比较正确,在行业中还是比较有知名度和特色的。”
对于金立危机的原因,通信专家康钊认为,金立高估了自己的旗舰产品的销量,去年大打广告,最后销量是不太好的,造成了产品的积压,资金的浪费。另外,建设大厦占用了大量的资金,造成资金周转困难。
有业内人士告诉记者,金立今天遇到的问题并不是一个常规性的衰败,是突发性的,并不是简单的库存压力和步子迈得过大。田峰认为,金立的销量在同行业中并不是不堪一击的,销量排行榜还是前10。不可能仅仅是库存导致的,肯定是有其他原因。
今年1月,金立董事长刘立荣被爆出41.4%的股权已被法院冻结,时间为2018年1月10日到2020年1月9日,冻结期2年。金立公司回应称,由于目前该事件已进入司法程序,公司不便进一步回应,公司将积极配合司法工作,尽快解决此事。在此之前,刘立荣曾陷入澳门赌博欠债传闻,金立方面后来发声明否认。
天眼查显示,深圳市金立通信设备有限公司共有18名股东,均为自然人,作为金立公司的创始人,刘立荣持股比例41.40%,为公司大股东、董事长、法定代表人。
断臂自救能否让金立“起死回生”？
进入2018年,魅族也传出裁员消息。金立和魅族的开年不利,背后折射出手机行业的焦虑。
第一手机研究院孙燕飙认为,“手机市场竞争越来越激烈,整个手机行业势头都不太好,2017年整个国内市场都遭遇了下滑,还有一个关口就是去年非全面屏向全面屏转型。金立在营销上的投入偏大,行业又在变革和下滑,几个因素加起来才导致金立的危机。金立不是处于防守而是处于进攻的态势,这样的话它的资金周转就会出现压力。”
孙燕飙认为,目前处于4G的收官阶段,整个市场产品的同质化非常严重,所以市场拼的往往是炒作和营销。“金立和魅族虽然不是行业的第一阵营,但也算是第二阵营的排头兵,中国市场太过于聚焦,所以在激烈的竞争下中国市场一旦下滑,金立没有应对之招。华为、vivo、OPPO海外布局比较好,可以一定程度上分散国内手机市场增速下滑的风险。手机研发费用非常大,如果有中国市场和海外市场共同来分摊,那么这个压力就会变得小一些。”
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金立该如何走出危机,康钊认为需要从三方面下手,解约开支、盘活现有资本、引入外来资本。“首先要尽量清理库存,能回多少款回多少款。其次,现有园区建设等任务尽量跟别人合作,研发也不要全部自己来。第三是寻找融资方,出售股权,或跟地方政府合作。”
金立也想到了类似方法。今年1月金立董事长刘立荣在接受采访时曾表示,将分三个步骤来解决资金链问题：“首先,引入合作伙伴,确保生产与销售,市场在就有未来；第二,引入战略投资者,补充资金,增加公信力；第三,出售资产偿债,获取债权人支持。”
田峰对金立度过危机还是充满信心,“以这么多年的积累,老板的为人,应该还是能度过危机。我觉得老板口碑还是不错的,如果老板变卖股权,问题应该不大。只要老板能够筹资,有人愿意接盘,把欠的债给还了,危机就不大。”但也有其他员工认为,金立起死回生难度不小。
新京报记者 马婧 杨砺 实习生 杨婷
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