服装企业触网 线上线下融合是趋势

目前,在我市3000多家服装企业中,大概有三分之一的企业已经“触网”,但受人才、技术、运营经验等多种因素制约,这些企业触网的效果并不理想。近日,由重庆服装行业协会牵头搭建的重庆服装行业电子商务平台—“重庆品牌服装城”正式启动,希望通过抱团发展的方式,助推传统服企向电子商务的转型升级。那么,目前我市服企触网情况到底怎样,面临哪些难题,未来又该如何发展？

现状 三成本土服企触网

商报记者：重庆服装企业触网的情况怎样？

陈尚福：服装类产品电子商务近两年增速非常快。有机构预计,2014年底,中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元,届时在整个电子商务市场中的占比将达到27%。对于服装品牌而言,电商化显然已经是一种趋势。据协会初步统计,在全市3000多家服企中,大概有30%的企业已经通过第三方平台等触网。

邓晓琴：对大多数服装企业来说,商场已逐渐成为品牌宣传地,而不是销售阵地。我们从去年5月份开始发展电子商务,推出天猫店,目前我们还在网络上开设了自己的子品牌。

叶强：我们发展电商才半年时间,目前我们的“哥菲”、“冬羽”两个品牌都已经实现网上销售。我们今年也会继续加大在这方面的投入。

瓶颈 戴着镣铐跳舞

重庆商报：目前企业在转型电商过程中,遇到了哪些问题？原因何在？

陈尚福：据我们了解,有些企业的网店沦为了摆设,而有些则是在亏本运营。这主要是受这几方面的因素影响,一是很多传统企业没有电商运营经验,其次是受技术、人才、资金等制约,还有一点便是企业都是单打独斗,不成规模。

邓晓琴：现在行业内有句话是“做电商是找死,不做电商是等死”,说明了服企做电商的苦恼。目前做电商已不是前几年的环境,除了一次性投入和商城扣点外,还有高昂的推广、宣传等费用。并且有些企业还要承受来自商场的压力,服装品牌进驻商场时,有些商场会签订一些“排他协议”,即如果开设实体店,则不能在网上开店,因为网上的价格肯定比实体店要低。在这样的情况下,网店给了商场压力,商场只能转嫁给供货商。

叶强：我们的网店好的时候一个月可以销售二十多万元,但是和实体店相比还是算低的,如果完全靠网店来赚钱还较难。整体来说,重庆服企触网比较晚,同时,由于品牌的影响力拓展至全国的还较少,因而在发展电商方面受到一定制约。

趋势 线上线下融合

重庆商报：重庆服企未来会有怎样的发展趋势？

陈尚福：企业要认识到电商是品牌发展战略在新时期的应用和创新理念落地的一环。重庆的品牌服装必须依靠抱团的力量和科学的运作模式来转型升级,这也是我们协会工作的重点,此次打造“重庆品牌服装城”将把重庆的服装品牌集聚起来,借助第三方平台的力量,打造成线上“商场”。

邓晓琴：未来要靠线上线下相融合。对睿诚而言,未来将以网购为主,实体店主打展示。我们现在已经从部分效益不好的商场逐渐退下来,开始了“社区店”尝试,目前已有几个品牌的“工厂店”,在这里,更多的是供顾客体验,同时由于节约物流和仓储成本,也比商场售价更便宜。

场外观点

要有携手共赢理念

重庆市网商创业专业委员会会长、重庆昱事通电子商务有限公司董事长曾依晴介绍,目前重庆不差企业,也不差品牌,最重要的是少了协作共赢的理念。

曾依晴介绍,目前浙江、杭州的服企抱团发展已相当成熟,如广州白马早在几年前就开始集体触网。但重庆目前基本都是企业自己在摸索,由于欠缺电商专业知识,有很多人投入几十万上百万元,结果却收效甚微,如果能够抱团,形成专业的团队,那在人才、资源方面都可共享,也可降低触网成本。