电商提前向超市抢年货市场

距离春节还有一个多月,羊城不少超市已齐齐发力争抢年货市场,比往年有所提前。据了解,由于政策环境限制,今年超市年货机团业务（企事业单位团购）大幅下滑,超市纷纷在抢夺家庭客、散客上下功夫,不仅在线下提前开锣,战火还蔓延至线上。天猫、淘宝、京东、1号店、苏宁超市等大型电商平台也推出年货频道,且各种折扣优惠、限时抢购、年货展销会花样百出。年货市场新一轮的“厮杀”开启。

　　电商：开年货专场大打折扣牌

　　“4万种"四件套"求新主子翻牌,50万小牛遭遇断奶危机,1000万瓶白酒无底线降价……”刚刚上线不久的苏宁超市,借这组年货促销广告在社交网络上赚翻了眼球。虽然被一些网友批评夸大其辞,但这家线上超市不满足于此,从1月5日起,苏宁超市在沃尔玛中国大陆地区百个城市的门店前,手举广告牌进行快闪活动,以此向实体超市的年货宣战。

　　实体超市面临的挑战不仅仅是苏宁超市,天猫、淘宝、京东、1号店等各大电商平台主页也换成了红色主题,年味十足,且几乎每个电商平台都在显眼位置设置了年货卖场的入口,而且折扣力度还挺大。

　　记者还了解到,这些电商平台无一例外的都向消费“扎堆”发放红包。在大力度促销下,价位在几十元到100多元的传统年货礼盒卖得特别好,礼盒里鸡鸭鱼肉、糖果、炒货、糕点等传统年货应有尽有。

　　超市：推礼品组合装吸引家庭客

　　机团业务受阻,电商扎堆抢食,今年传统线下超市年货市场受到了极大挑战。为了夺回传统优势,各大实体超市都使出浑身解数。记者了解到,往年提前20天至一个月才搭建“年货一条街”,今年不少超市提前一个半月的时间就推出,并轮翻推出各种进口水果节、红酒节。

　　记者走访了解到,为了吸引更多的家庭消费,今年不少超市推出各种礼品盒类、酒类、糖果类,海鲜类、水果类等各种促销组合装,比分开购买要便宜5%~15%优惠力度。除了大推促销组合装,大力引进进口年货商品也是实体超市主打的特色牌。有些还是从进口国产区直接订购,保证了价格,如越南腰果。

　　体验：线上线下互动 借“萌羊”营销

　　除了主推礼品促销组合装的年货外,部分超市今年更是线上线下互动抢占年货市场,并推出线下体验活动攻击电商的软肋。而这一部分做得最积极当属百货公司旗下的超市门店。比如广百、广州友谊(000987,股吧)超市将结合官方网上商城、微信平台,网上秒杀、店铺提货等采购年货的新玩法。

　　此外,一些超市绞尽脑汁在羊年大做“羊”文章,比如华润万家在门店建起生态羊村,请来乖巧可爱真羊吸引小朋友,以促销年货。“小羊经过全面的卫生检疫健健康康来到“羊村”,保证它们的干净卫生。”华润万家相关负责人介绍说。此外,广州乐购天河店也推出了类似活动。前来购物的市民告诉记者：“孩子看到小羊直接疯了,叫都叫不走。”

　　消费者：最期待价格战

　　电商和实体商超变着花样卖年货,而消费者们则表示,最期待价格战,因为这才最终让消费者得到实惠。在某高校任教的唐老师已经开始在网上陆续采购年货,在他看来,现在买年货正是时候。如果临近春节买,那时网购业务大增,快递容易爆仓。“过年回家不用大包小包的提回家了,我在网上都买齐,直接寄到老家。”唐老师说。不过,最让他动心的还是价格。他表示,前几天去农贸市场逛了一圈,发现今年的干果、香肠等年货价格比往年普涨不少,而网上的价格却打折促销,当然毫不犹豫地在网上买了。

　　对于年货网上购,一些市民却有不同看法。有多年年货采购经验的陈阿姨坚称年货一定要到实体店买,“年货多数是吃的,要到现场看过才好买。”陈阿姨表示,现场试吃了才知道是否是当地正宗年味,且现在实体超市频频做促销,价格也未必比网上的贵。

　　电商促销

　　天猫：月初就开始推出“年货节”,开设了包括食品、服装、鞋包、户外等年货专场,甚至连汽车和家具都加入了年货大战,一些葡萄酒打出了2.3折的诱人折扣,很多坚果类的食品都打5折。

　　1号店：推出5大年货主题日,一些商品折上5折。

　　京东：从近日开始到下月初,总共分进行服装、数码、家电、食品等共4波年货专场的活动。京东商城相关负责人表示,一些商品提前预约抢5折。

　　超市反击

　　沃尔玛：联合美国华盛顿苹果协会举办的美洲苹果节、家乐福的东南亚热带水果节、百佳超市的红酒节等。沃尔玛中国公共关系总监表示,今年年货将增加散装食品、干货的数量和品类；还会向供应厂家下单定制各种搭配组合装,比分开买要实惠。如沃尔玛向供应商定制的一款蓝罐曲奇售价仅9.9元。

　　百佳超市：相关负责人表示,今年将挑选了约50个国家超2000种进口货,其中包括来自泰国的香米、阿拉斯加的雪蟹、美国的乐家扁桃仁糖、智利的车厘子,以及12个优质红酒产地国家的600多种高性价比红酒,部分红酒有买二送一促销。

　　华润万家：其相关负责人表示：“目前是超市年货市场第一波促销。在春节前半个月超市还会搞几次大型促销活动,主要以价格促销为主,小到蔬菜、水果,大到家用电器,优惠力度较大。”

　　商超各种互动体验

　　广百超市：推出“玩转二维码”为主题,结合网上商城广百荟开辟年货大集板块,设置优品在线秒杀、优势品牌的折扣券等线上活动。

　　广百百货、天河城百货：宣布携手阿里大力推行电子会员卡—“广百宝”及“天河城宝”的移动支付应用抢购年货。各店铺还将利用微信、二维码等与消费者充分互动,扫码大抽奖、移动淘宝等活动,来拉笼年轻消费者。

　　华润万家：在广州、深圳、上海、南京、合肥、宁波6大城市40家卖场建起生态“羊村”, 精心策划的“咩咩巡展”活动,每家店会有三只小羊在华润万家门店促销年货。

　　广州乐购天河店：超市里也有一个“羊村”,里面养了四只小羊。

　　沃尔玛超市：花重金购买动画片《喜羊羊与灰太狼》动画人物肖像权,现场除了播放其主题曲,喜羊羊等动画人物（扮演）将来到现场促销年货。