【万通商务网】团购网站对消费者最大的吸引力是廉价 . 为了吸引用户、网站必须保证找到用户足够感兴趣的商品或服务；而为了保证网站正常运转甚至盈利、又必须与提供这个商品或服务的商家谈判出一个足够低廉的价格 . 根据最新数据、六月份的全国团购网站数量已经突破五千家 . 这些团购网站在一个市场中激烈厮杀、无论是采购人才、还是物美价廉的商品、服务、都不可能骤然增加这么多 . 这时候、就有一些团购网站在进货上动起了心思 .
造名牌
在团购商品中、"造名牌"是一种很常见的做法 . 从南方小厂进一批货品、将之披上耀眼的"履历"、包装为国际名牌、然后再设定一个高不可攀的价格和低得不可思议的折扣、一单团购就做好了 . 反正团购的文案本身就是广告的要求、一些专有名词、形容词都可以大量使用、这样包装出来的名牌、消费者买了很开心、团购网站也能获得正收入(销售价格已经高于进货价格)、似乎皆大欢喜 .
以某团购网站曾经推出的一次团购为例、该次团购的产品为"‘TIGEND’泰格皇家大厨系列全新第二代无烟王304医用不锈钢三层全复合无烟不沾锅"、标明的市场售价为1535元/锅+餐具、团购价格则为228元一套、折扣达1.5折 .
在该产品的文案说明中、除了列举产品优点、与同类产品做价格对比外、还有这样一段文字："‘TIGEND泰格’皇家大厨系列三层全复合无烟不沾锅(出口欧美原单产品)、系列产品已出口到美国、德国等十几个欧美国家....获得ISO9001、欧盟CE、德国TUV、GS等国际质量认证...."
但是、使用谷歌搜索泰格TIGEND或者TIGEND这个词、会发现搜索结果几乎全部来自于团购网站、偶尔有个别是淘宝链接 .
一位团购业观察人士告诉记者、现在团购网站搭建成本很低、一套网站系统300元即可购得、再买个域名租个服务器即可开张 . 如果没有足够强大的人力采购队伍、去淘宝上或一些小厂进货、再包装为国际名牌出单、是来钱快又造人气的做法 . 因此、在看到此类商品团购时、善用谷歌搜索、了解清楚所谓国际名牌的真相、就可以避免被忽悠 .
傍名牌
还有一些团购网站、宣称与国际大名牌达成合作、甚至得到对方授权、可以出售一些名牌产品 . 这种团购看上去很"正规"、其实也有门道 .
聚美优品在其网站上宣称与著名品牌兰蔻达成官方合作 . 但是仔细阅读其合作页面、发现所谓合作仅仅是去年11月底到12月底之间的一次团购、兰蔻保证该次团购中的产品为官方提供 . 并且、合作方是兰蔻的中国网上商城 . 也就是说、这种合作仅仅是一次普通的产品合作 .
从该次活动的网页上看、所销售的兰蔻产品最晚到2011年6月也已经过期、而该次团购是在3月中举行的、也就是说、买到手3个月就过期了 .
此后、二者再无合作团购推出 . 有消费者发现、在聚美宣布与兰蔻合作之后、其网站上却出现了没有进口许可标志的兰蔻化妆品 .
这样的团购、很多消费者当然不会上当；但是经由这次团购、聚美优品因此极大地提升了品牌价值 . 此外、在销售其他一些兰蔻产品时、也可以得到一层保护伞 .
除了这种方式之外、一些网站通过水货渠道或其他渠道、购买到价格低于国内市场的产品、再进行团购 . 这种商品本身可能是真的、但由于进货渠道并非官方代理商、可能会在此后的保修、售后服务上造成麻烦 . 一位团购网站高层曾对记者披露了鉴别这种进货渠道的方法："那种标着跟名牌合作、但实际发货方或合作方是某某贸易公司的、都是这个来路 . 我们从来不敢跟贸易公司合作、他如果给你水货、起码还是真的、但万一是假货、根本没法获得保障" .
团购网站的精髓、本身是要靠强大的销售和品牌推广能力说动商家、提供特价商品和服务、让消费者得到实惠、商家也得到品牌宣传、达成市场双赢 . 但在激烈的竞争下、一些团购网站直接打起了"降低进货成本"的算盘、并用种种手段包装销售、消费者在面对这种团购时、一定要擦亮眼睛 .
■ 消费提示
是否"真名牌"要看合作方
在采访中、一位团购网站高层曾对记者披露了鉴别这种进货渠道的方法："那种标着跟名牌合作、但实际发货方或合作方是某某贸易公司的、都是这个来路 . 我们从来不敢跟贸易公司合作、他如果给你水货、起码还是真的、但万一是假货、根本没法获得保障" .
■ 行业观察
团购网出路是SoLoMo？
一些团购网站在进货上弄出的这些名堂、归根到底、还是因为竞争太激烈、要尽快做出销售额、做出利润、好对风投有个交待 . 他们面对的困境、其实连团购的发明者、大哥大Groupon也遇到了 .
在这样激烈的竞争中、Groupon怎样来保住自己的优势呢？它做了三点工作、就是所谓的SoLoMo .
SoLoMo是著名风投公司KPCB(中文名凯鹏华盈)在今年五月发布的《移动互联网趋势报告》中首次曝光的、报告中称这一概念由KPCB合伙人约翰·杜尔提出(他也是历次投资谷歌的关键人物) . 这个词由社交(Social)、本地化(Local)和移动(Mobile)三个词融合构成、代表了互联网下一波热潮的方向 .
五月上旬、Groupon推出了"Groupon Now"服务、手机用户使用其客户端、可以自动为用户定位、并提供附近商户的团购商品和服务 . 而且这种团购时间很短、不会给商家带来很大的维护成本、也可以让商家根据自己的经营高峰期灵活调整优惠政策 . 糯米网负责人沈博阳在解释这一功能时举例说："比如一家美发店、通常下午4点到6点是淡季、它就可以在每天下午4点到6点推出五折团购服务、吸引附近的潜在消费者、减少店面空转时间" . 这是它在移动化和本地化方面做出的新尝试 .
而在社交化方面、Groupon推出了My Deal Feed应用、用户可以通过Facebook或Twitter账户登录团购、并在团购成功后经由这些社交网络分享给自己的朋友 .
在国内、一向对互联网最新趋势很敏感的商家也快速将上述新动态"复制"进来 . 上周、糯米网在上线一周年时一口气推出了LBS团购、商户自助团购主页等多项服务、与Groupon的最新服务一一对应 .
Groupon的探索以及Facebook、Google团购的崛起、显示了团购这一行业的新趋势：注重技术探索、注重与现有的庞大用户平台相结合、从价格战尽快过渡到技术战、平台战 .
本版采写/本报记者 阳淼
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